25-01-2018

Internacionalización de PYMES

Internacionalización de PYMES

La internacionalización como todo proceso empresarial, necesita planificación y preparación; con el doble objetivo de evitar los errores más frecuentes y mejorar el posicionamiento de cara al mercado destino y a los clientes.

Las etapas de la internacionalización de empresa se corresponden con un compromiso creciente y progresivo con el mercado internacional.

ETAPA 1

Las empresas se internacionalizan cuando aparece una oportunidad aislada para exportar. En algunas ocasiones por casualidad. Generalmente por motivación externa y muchas veces por iniciativa de un agente externo o petición de otra empresa en el mercado exterior.

En esta etapa no hay preocupación de cómo el producto llega al cliente internacional, dejándose esta labor al intermediario. No hay un planteamiento estructurado.

Entre los errores más comunes cometidos en esta etapa se encuentran los siguientes:

  • Precios mal establecidos
  • No hay registro de marca/as
  • Condiciones "pactadas" con los distribuidores

ETAPA 2

Una vez que se descubre el potencial, la empresa toma la iniciativa con prisas. Sigue sin adoptarse una verdadera estrategia.

Se tantean las posibilidades de los mercados exteriores y se acude a los mercados más cercanos geográfica, política o culturalmente.

Se imita a los competidores

Se vende a intermediarios que toman las decisiones importantes como el precio, las promociones o los canales de distribución.

Los resultados no son inmediatos.

ETAPA 3

A partir de aquí, se aborda al fin un planteamiento sistemático de la actividad exportadora. Ya hay una definición de estratégica. Un departamento se ocupa de la internacionalización. Se plantean alternativas más allá de la mera exportación indirecta. Se define un equipo de ventas propio o agente comercial en mercado destino; o bien se buscan acuerdos de cooperación con socios del mercado destino.

Este análisis profundo debe tener el doble objetivo de llevar al éxito el proceso de internacionalización y, paralelamente, buscar las ventajas competitivas que maximicen la rentabilidad.


internacionalización de PYMES

LOS ERRORES MÁS COMUNES

  • Falta de preparación
  • Planes de internacionalización con escaso detalle y meras declaraciones de intenciones.
  • Elegir mal los mercados internacionales para su actividad.
  • No hacerlo con criterios profesionales
  • No hacerlo con visión a largo plazo
  • Carecer de personal formado en comercio exterior.
  • Presión financiera por estar un año sin ingresos en el mercado internacional.
  • No adecuar los productos a los mercados destino.
  • Escasa inversión de marketing internacional.
  • Pensar que la internacionalización la harán las instituciones y pagarán el plan con las subvenciones correspondientes.

ANTES DE EMPEZAR

  • Conocer las limitaciones.
  • Proponerse objetivos medibles y alcanzables.
  • Empezar por pequeños retos.
  • Formación de los recursos:
    • Idiomas
    • Especialización en comercio exterior
    • Experiencias previas internacionales
    • Capacidad de adaptación a otras culturas
  • Investigación de mercados:
    • ¿Cómo sé dónde ir?
    • ¿Qué justifica la elección del mercado?
    • ¿Cómo tener la primera experiencia de exportación?
    • ¿Qué plan estratégico llevo a cabo?
  • Actitud:
    • Es una carrera de fondo
    • Concienciar a toda la empresa hacia la internacionalización
    • Estrategia de futuro
  • Ayudas a la internacionalización:

EN DEFINITIVA

  • Las empresas deben disponer de unos productos adecuados que tengan éxito en el mercado internacional.
  • Contar con los recursos necesarios para la internacionalización:
    • Humanos
    • Materiales
    • Financieros
  • Disponer de tamaño adecuado o hacer políticas de cooperación empresarial.

¿Quieres vernos en otra red social? ¿Tienes propuestas de mejora? Cuéntanoslo en info@balocon.com


25-01-2018

Internacionalización de PYMES

Internacionalización de PYMES

La internacionalización como todo proceso empresarial, necesita planificación y preparación; con el doble objetivo de evitar los errores más frecuentes y mejorar el posicionamiento de cara al mercado destino y a los clientes.

Las etapas de la internacionalización de empresa se corresponden con un compromiso creciente y progresivo con el mercado internacional.

ETAPA 1

Las empresas se internacionalizan cuando aparece una oportunidad aislada para exportar. En algunas ocasiones por casualidad. Generalmente por motivación externa y muchas veces por iniciativa de un agente externo o petición de otra empresa en el mercado exterior.

En esta etapa no hay preocupación de cómo el producto llega al cliente internacional, dejándose esta labor al intermediario. No hay un planteamiento estructurado.

Entre los errores más comunes cometidos en esta etapa se encuentran los siguientes:

  • Precios mal establecidos
  • No hay registro de marca/as
  • Condiciones "pactadas" con los distribuidores

ETAPA 2

Una vez que se descubre el potencial, la empresa toma la iniciativa con prisas. Sigue sin adoptarse una verdadera estrategia.

Se tantean las posibilidades de los mercados exteriores y se acude a los mercados más cercanos geográfica, política o culturalmente.

Se imita a los competidores

Se vende a intermediarios que toman las decisiones importantes como el precio, las promociones o los canales de distribución.

Los resultados no son inmediatos.

ETAPA 3

A partir de aquí, se aborda al fin un planteamiento sistemático de la actividad exportadora. Ya hay una definición de estratégica. Un departamento se ocupa de la internacionalización. Se plantean alternativas más allá de la mera exportación indirecta. Se define un equipo de ventas propio o agente comercial en mercado destino; o bien se buscan acuerdos de cooperación con socios del mercado destino.

Este análisis profundo debe tener el doble objetivo de llevar al éxito el proceso de internacionalización y, paralelamente, buscar las ventajas competitivas que maximicen la rentabilidad.


internacionalización de PYMES

LOS ERRORES MÁS COMUNES

  • Falta de preparación
  • Planes de internacionalización con escaso detalle y meras declaraciones de intenciones.
  • Elegir mal los mercados internacionales para su actividad.
  • No hacerlo con criterios profesionales
  • No hacerlo con visión a largo plazo
  • Carecer de personal formado en comercio exterior.
  • Presión financiera por estar un año sin ingresos en el mercado internacional.
  • No adecuar los productos a los mercados destino.
  • Escasa inversión de marketing internacional.
  • Pensar que la internacionalización la harán las instituciones y pagarán el plan con las subvenciones correspondientes.

ANTES DE EMPEZAR

  • Conocer las limitaciones.
  • Proponerse objetivos medibles y alcanzables.
  • Empezar por pequeños retos.
  • Formación de los recursos:
    • Idiomas
    • Especialización en comercio exterior
    • Experiencias previas internacionales
    • Capacidad de adaptación a otras culturas
  • Investigación de mercados:
    • ¿Cómo sé dónde ir?
    • ¿Qué justifica la elección del mercado?
    • ¿Cómo tener la primera experiencia de exportación?
    • ¿Qué plan estratégico llevo a cabo?
  • Actitud:
    • Es una carrera de fondo
    • Concienciar a toda la empresa hacia la internacionalización
    • Estrategia de futuro
  • Ayudas a la internacionalización:

EN DEFINITIVA

  • Las empresas deben disponer de unos productos adecuados que tengan éxito en el mercado internacional.
  • Contar con los recursos necesarios para la internacionalización:
    • Humanos
    • Materiales
    • Financieros
  • Disponer de tamaño adecuado o hacer políticas de cooperación empresarial.

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